90后女孩拼多多直播带货单场超过100万

2020-09-21 22:33讯播传媒

每分钟秒杀3000条女裤,最高单场带货超百万;活跃粉丝7万多,熟客每月回购40多次……开业还不到一年,之前没有任何电商经验的冯鹤,一下子就达到了拼多多女装类目标。

反向思考,是这位90后女孩成功的最大秘密。

来自投行精英的拼多多女装商家“大表哥”冯鹤,以逆向思维走出了“优质女装+高复购率”的新模式。拍摄李淼

冯鹤从投行精英变成了深耕直播市场的拼多多女装商,实现了自己的职业转型。

冯鹤认为,消费升级是人类的天性,是一种大势所趋。做拼多多的优质女装,做“回头客”的高复购率,通过差异化的竞争路线,冯鹤用实践证明了自己的决心。

优质的品质带来超强的歌迷粘性,冯鹤的歌迷们都亲切地称她为大表姐。但是由于团队人员不足,目前店铺每天只有3小时的实况转播,每日销售额稳定在10万元。”事实上,我们可以做得更好。”现在,她正紧锣密鼓地加强团队的人员配置,努力在这个秋冬季节把店铺做得更好。

精英型企业家,深入现场。

冯鹤在广州上大学时,已经通过创业赚到了人生的第一桶金,做酒店装修时的墙壁彩绘。大学毕业后,她顺利进入知名外企负责消费市场调研,然后又进入知名投资机构做投资咨询及投后项目管理,是许多人眼中的标准精英。

转做拼多多的女装商,对冯鹤来说,职业跨度很大,但冥冥中似乎又有牵绊与指引。在投资机构工作期间,冯鹤接触过不少创业公司,也接触过电商,直播,新零售等板块。她从广州十三行看着薇娅做服装批发,迅速成为淘宝的顶级大主播,也看到了新电商拼多多的崛起。

双亲一直都是做线下服装店的,对广州大大小小的服装店主都很熟悉,所以在稳定货源和服装质量方面,冯鹤占优势。基于对电商、直播、短视频大趋势的判断,冯鹤决定辞职做一名电商女主播,深入直播行业。

「选择拼多多,是因为拼多多没有头部大主播,更适合‘平民实况秀’的成长。」今年年底,冯鹤没有任何电商经验,就这样一头扎进了拼多多,尝试着开始直播,不到两个月,冯鹤的店铺就在平台上的女装直播排位赛中名列第一。

冯鹤的女性服装工作室。拍摄李淼

接着,就是暴发了。

这次暴发给消费市场带来了巨大的波动,也是冯鹤眼中难得的机遇,她必须抓住。所以,在春节期间,冯鹤每天都加班,增加直播密度。它不仅仅是简单的带子,而是像领家“大表哥”一样与粉丝们聊天交朋友。

后来,认识“大表姐”的粉丝越来越多,粉丝数量急剧增加,而且都是高粘度的活跃粉丝。当时,冯鹤几乎没有做任何宣传费用投入,全靠货品品质和粉丝的口传,积累了成千上万的粉丝。

新春佳节的这一波粉丝量攀升,让冯鹤意识到,在拼多多平台上,只要牢牢把质量关,货品和粉丝匹配,销量就能上去。四月份,冯鹤开始加足马力,全力投入拼多多网店运营,创造了一分钟秒杀3000条女裤、618单店实体店销售额突破百万的纪录。

现在,冯鹤的拼多多女装店已经积累了超过7万名强粘性粉丝,尽管每天只有3小时的直播时间,但日销售额一直保持在10万元以上。

优质女装,复购率高。

歌迷经营一方面是成功的,冯鹤明白,最根本的还是商品质量。

商店直播间里的冯鹤,没有卖不动的商品。价格200元的奥利维拉珍珠盒,链接一次就能卖出几百套;原价超过3000元的阿玛尼手表,在父亲节那天卖出100多块,全部从广州南沙保税仓库发货。上述两种商品的测款结果证实了冯鹤的想法,“高客价商品,拼多多也能卖得爆棚。因拼多多的用户群看重的不是客源单价,而是性价比。」

和许多其他女装企业做快时尚的模式不一样,冯鹤选择了差异性路线,将高品质女装做到了极致性价比。她选择了广州最好的服装工厂合作,拿到了质量最好、款式最经得起时间考验的服装,虽然每件衣服的利润可能只有几元钱,但口碑非常好,在粉丝中形成了强大的二次传播效应。

货品好,粉丝自然会买得更多。冯鹤的粉丝超过80%会回购,其中5次、10次都是很常见的,回购次数最多的粉丝,在一个月内就回购了40多次,基本上把店里的衣服、裙子都买了一遍,还积极地与亲友分享。

在大家都在追求快速时尚的同时,冯鹤的“逆向思维”走出了一条成功的新路。”谁也不希望消费升级,物以稀为贵,物以稀为贵,物以稀为贵。」

冯鹤一直都是典型的“别人家的孩子”,似乎什么事都可以做。但是她自己也明白,要表现轻松一点,就得努力。因为没有电商运营经验,不熟悉平台规则,冯鹤的店铺开张并不顺利,她让团队以最快的速度学习平台规则,适应平台节奏。与此同时,积极与小二沟通,了解平台现状及规划,选准时机。”思想可以是反向的,但必须顺风而行,努力的结果才会成倍地放大。」

本人曾创办过一家大公司,创办了一家新公司,可以说是站在了很高的起点上。看着越来越广阔的市场,看着越来越多的机会,她想要成就的不只是自己的事业,更多的是实现自己的一点心愿。”人人都有消费升级的需求,我在拼多多就能将广州优质女装的性价比做到极致,通过直播让全国消费者以最优惠的价格穿上最好的衣服。」

如今,冯鹤正积极拓展团队,希望在秋冬来临之前,将团队配置齐全,逐步延长现场直播时间,并进一步扩大店铺品类,做到性价比更高、市场更大。